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第5部分（第4页）

一是因为品牌好，二是销售商们也有比较好的利润，愿意下力气去推，再加上张力非在济南此行业里的地位，销售商不需要担心价格混乱、维修没有保障等等问题，因此销售热情也就更高。

这些甘长风都是非常清楚的，所以，他也不必担心李总在这方面提出任何问题。

入夏以来山东的销量实际上是在快速增长，由于张力非早就知道了渠道下沉的计划，因此拼命地加大销售，一方面希望通过提高销量给冠星施压，另一方面他也担心如果有一些代理脱离，年终返利会大打折扣。

这期间张力非采取了很多的手段来增加销量，促销活动、销售员奖励等等，期望在这个旺季里多分一杯羹。

大约11点，甘长风来到了张力非的办公室。

在下午两点之前，甘长风必须要和张力非谈一谈。

由于李总即将到来，甘长风只能和张力非单刀直入了。

秘书为甘长风和张力非倒好茶便退了出去。

甘长风拿出一支烟递给张力非，自己也抽出一支，点上。

两人面对面坐了两分钟左右，谁都没有开口说话。

甘长风把烟蒂重重地捻灭在烟灰缸里。

时间不多了，甘长风也不想再考虑下去。

他很清楚，自己与张力非共事几年，而且相识近十年，对方对自己是非常了解的，在张力非面前自己无法使用任何手段和招式，这种时候不如放弃所有的谈判手段，就像武侠小说里面说的——无招胜有招。

“张总，我们认识这么多年，不管是以前我给你打工，还是现在我们给冠星打工，都算是一条船上的人了。”

张力非很奇怪，一向文气十足的甘长风这时的话里怎么会突然透着一种痞气，他没有搭话。

甘长风便接着说：“张总，想必您很清楚，总部这次派我来济南是要执行渠道下沉政策的。”

张力非更加吃了一惊，这是公开的秘密，但是却不是可以在他们两个之间公开谈论的。

因此，张力非更想知道甘长风究竟是哪根神经不对了，今天为什么一反常态这样和自己谈论起这事来。

甘长风却不顾张力非的反应继续自顾自地说着：“其实我们都清楚，这件事情是不可逆转的，既然不可逆转，就只有接受了。”

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第三章　大员到访（6）

“甘总，你这是逼我接受了？”

张力非突然感觉甘长风是在用一种威胁的口吻和自己交谈，于是立刻反问道。

“不是威胁，我只是想和您一起分析一下形势。”

“讲吧。”

“其实冠星的地区总代理现在还是很值钱的，很多人都想做。

张总做惯了省代，地盘小了可能不适应。

但是这一点是没办法改变的。

如果我甘长风现在撤回北京，想必总部还会派别人来，早晚都是一样的结果，我觉得您最好还是趁现在提高点价码，多向冠星要点补偿是最好不过的了。”

“凭什么？我为冠星立下了汗马功劳，现在冠星做好了，销售容易了，就要替换我？甘长风，我们俩今天是朋友谈心，所以我不怪你这样和我说话，但是如果是冠星的销售经理和我这样谈话，我立刻和他翻脸！”

气氛突然紧张起来，甘长风却一下子轻松了。

张力非的愤怒恰恰说明在他的心里对冠星还是在乎的。

甘长风又拿出一支烟，轻轻地在手里掂着，等待着张力非的下文。

（6）