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第6部分（第4页）

“长风啊，”

李总终于开口了，“你在这个行业几年了？”

“快十年了。”

“嗯，那么做销售多久了呢？”

“也是这么久。”

甘长风很奇怪李总怎么会从这里开始和自己的谈话。

“嗯，做了近十年销售，做到今天的位置，不算快，也不算慢。

在冠星想要在五年里到达这个位置，关键就是要把握好每个机会。”

“是，五年前我进入冠星，那时候什么基础都没有，我跟着吴明辉一起在山东到处跑，发展代理。”

“是啊，那时候公司并没有很多的资金投入到销售队伍建设上，而且那会儿公司的产品很一般，品牌也没什么名气，所以销售很艰难。”

“那会儿销售的确很难，整天请代理商吃饭，全省各地地疯跑，也销不了现在十分之一的量。”

第四章　疑窦丛生（3）

“是啊，公司的销售上不去，自然资金回笼慢，发展速度也就慢了。

这样过了一年，我们就决定设立6个大区总代理，利用他们的资金快速地提升销量。

因为我们给了这些总代们很低的价格，所以他们实际上变成了我们的资金平台，货压给他们，进了渠道，我们收回了资金加速了发展。

而总代们有了压力就拼命销售，回笼资金。”

“那时候我们这些销售经理的任务就是帮助总代们尽快向下游走货，我们实际成了他们的销售经理，整天在协助他们工作。”

说起那时的日子，甘长风忍不住有些眉飞色舞起来，“李总，其实这就是‘借力之道’的表现吧？”

“是，这就是典型的案例。

就是因为这样，我们没有大规模的销售投入，但是销量却上去了。

如果接下来一切正常，你们只要利用好‘管控之道’，把握住‘平衡之道’，我们的渠道就可以完全没有障碍地快速发展。

可是这时候维科的事情出现了，公司的发展又不得不慢下来。”

“嗯，也就是那时我去了浙江。”

“你在浙江两年，公司里的上层对你的看法一直有很大的分歧。”

李总又喝了一口咖啡，慢慢地说。

甘长风这是第一次听到自己的上级和自己谈论公司上层对自己的看法，立刻精神起来。

但是李总却没有继续说下去，而是把话题一转：“长风啊，你觉得做销售最重要的是什么？”

甘长风想了一下，说：“随机应变。”

“哦？说说。”

“我觉得这四个字是最好的解释。

无论从销售的战略层面、策略层面还是战术层面都离不开这四个字。”

“战术层面好理解，随时根据市场调整就是随机应变了。

那么战略层面呢？”

“我觉得，战略层面也一样。