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第6部分（第5页）

只是这里的‘机’发生了变化。

我们需要考虑的是市场的大环境、行业状况、品牌状况甚至是宏观经济，根据这些选择具体的销售战略。

销售就是要看清楚大环境大背景之后做文章，才能做好。

策略层面也是，做省级经理，如果只盯着自己眼前的数字就惨了。

这时候要看的‘机’又不一样——重要的不是研究国家的大环境、产品的市场需求，而是研究公司的战略。

搞清楚了公司的大战略，也就知道了公司的资源重心在什么地方，在资源重心上加大力量，就可以最大限度地借势，销售自然就做得好。”

“不一定吧，如果公司的战略错了呢？”

“错了？错了也要跟着走。

省级经理改变不了公司的资源走向，如果逆着走，就得不到资源支持，即便你的判断正确，没有资源支持你的工作，失败也是必然的。

而跟着公司的方向走，明哲保身的做法虽然不对，但是让公司的资源在错误的方向上发挥作用，总要比浪费更好。”

“你很坦白。

但是这样的结果可能是公司损失很大。”

“我不这么看。

如果公司的战略错了，损失是必然的，不取决于一个人是不是执行这个战略。

我想我会提出自己的看法，但是还要坚决执行公司的战略，先保证资源不要浪费。”

“嗯，你现在说的是这样，可是你在浙江的时候并没有按照公司的战略走啊。”

“没有吗？”

甘长风笑着望着李总。

李总也看着自己的这员爱将笑了。

“至少两年前没有。”

（4）

“我知道，现在正是公司的大调整时期，可能成功，也可能失败。

如果成功了，我甘长风是功臣；如果失败了，我就要成为替罪羊。

我不会让张力非和冠星翻脸，我会自己担下来。

对我而言，不过是换个公司，相信在现在这个位置上工作不难找。”

甘长风喝了口咖啡，眼睛盯着头上方的吊灯，淡淡地说。

李总看着甘长风，沉默了很久。

“长风，你在我手下三年半，但是我们之间并没有直接合作过，两年前调你去浙江的时候是我第一次重视你，可能是因为有吴明辉在旁边力荐的原因吧，我对你的工作能力并不了解，但是他一再推荐你。

你去了浙江以后的所作所为让我很吃惊，你没有设省代，而是自己做下面的市场。

当时公司高层很多人对你的做法不赞同，认为这违背公司策略。”

“现在看也没办法说明白这样到底对不对，我那时候就一个感觉，在找不到好的省代前，先得