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第3部分（第3页）

我们对形势的判断出现了问题。

大家可以看到，我们原来的计划是基于一个预测做出的，就是今年春节后整个行业还不能从去年夏天市场低迷的影响中恢复，我们的上下游行业和周边行业发展不佳，我们的产品销售还将受到影响。”

这是冠星在年初做的判断。

这几年整个电脑市场在经历了世纪初的疯狂后开始极度萎缩，一直看不到反弹的迹象。

因此，冠星在年初制订了微增的销售计划。

“实际上，今年上半年，一些新的国际公司快速占领了中国市场，上游行业的价格下降，拉低了产品价格，销售增长也加快了。”

看来是要上调计划了，甘长风盘算着。

他前3个月在浙江做得不错，年度计划已经完成了40％，谁接他的班算是捡着了。

但是，计划调整恐怕不是这一次会议的全部。

“今年年初以来，以三星为代表的韩国企业开始进行一场全面的渠道革命，他们称之为渠道下沉。

目前维科也已经跟进，还有几个品牌显然也在进行着类似的调整。

因此，我们必须及时调整战略，对渠道进行改革，我们的改革计划就叫做渠道扁平化。”

周成龙环视着整个会议室。

大区经理们的表情看起来有些漠然，这令他有些诧异。

三星今年的动作虽然十分谨慎，但是这种变化在之前已经有所表现，因此大家对这些状况已经有所察觉。

大家漠然的表情正说明类似三星那样的改革或许大家已经能够接受了。

此时的甘长风心里却异常兴奋。

他看了一眼对面的吴明辉，吴明辉也正看着他，在吴明辉的眼睛里甘长风发现了和自己一样的兴奋，看来接下来的调整是整个市场的潮流了。

“那么，我是第一个革命的种子了，公司是要先拿我的地盘开刀啊。”

甘长风暗想，“成立华东北区，把华东拆分，苏北和皖北外加山东，这是典型的渠道下沉手段。

既然湖北和河南的经理在座，那么武汉和郑州可能也要独立了。

这样当然不是简单的市场拆分，接下来应当还有一系列组合拳。”

想到这里，甘长风突然感觉到血在往上涌，一种禁不住的摩拳擦掌的感觉慢慢从心底爬上来，看来下半年有仗打了，甘长风不禁开始幻想起战斗的感觉。

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第二章　走马上任（4）

会议的基调定下来，接下来自然就是具体工作的安排了。

全国的市场调整被分为几个步骤进行，首要的第一步就是大区的逐渐缩小，取消全国6个大区的建制，取而代之的是两到三个省组成的大区，这些大区下面将不再有省级代理。

这样，原来的大区代理、省级代理、地级代理的三级代理体系将逐渐变成公司直接管理地区代理的体系，中间环节少了，价格可以降低，代理商的利润空间也会加大，销售可以上去。

而且由于代理商的规模缩小，对代理商的管理将更加容易。

公司直接管理地级市后，市场信息的反馈和市场营销的管理也更加有针对性，效果将会大大提高。

甘长风暗自思忖着：这当然是好事情，对公司有利，消费者也可获得更多利益，自然销售会上涨。

但是，渠道中呢？渠道中的那些大区代理和省级代理呢？他们必然面临着被抛弃的危险。

看来，真的是一场革命了，不知道这样的革命会不会流血呢？也许会的。

目前的这些大代理商当年在冠星品牌创建的时候是帮助冠星打江山的，那会儿冠星自身实力不行，不得不去依靠这些各地的诸侯。