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第3部分（第4页）

但是现在不一样了，企业起来了，品牌打响了，冠星无论如何不可能再让这些大代理各霸一方，左右企业的营销，看来砍掉大代理是最难的一步！

（4）

那么自己的区域呢？

甘长风想到自己的区域，不由得吃了一惊。

给了江苏和安徽的半个省，省代理商就不存在了，渠道将面临重建的局面，自己要直接管理地级代理看起来困难，但是直接跨过了撤销省代的一步，绕过了很多障碍，反而容易了一些，那么难的应该是山东了。

直接撤掉省代毫无可能，慢慢撤就会有些博弈了。

山东的省代海兴电子是自己以前工作的公司，李总不可能不知道，既然知道而让我在山东开刀，这是为什么呢？或许是利用这层关系先去稳住张力非？

上午的会议很快结束了，下午还要安排具体的工作交接和一些讨论，第二天则是培训和聚会。

大家陆续走出会议室，甘长风知道自己的资历，走在后面，一边走一边帮前辈们收拾着没有放好的椅子。

走出大门，却发现周总还站在门口，周成龙叫住他：“甘长风，李总邀你一起吃午饭。”

看来李总是想在午饭的时候和甘长风详细谈工作的事情了。

甘长风跟着周成龙一起上了李总的车子，三个人很快就在中关村的一家酒店包间里坐了下来。

点好菜，服务生退了出去，屋子里面就剩下他们三个人。

李总看着甘长风，突然问道：“甘长风，你认为我们接下来的变化意味着什么？”

甘长风不假思索地回答说：“需要市场的工作更精细，细节管理更多，市场反应更快，管理工作变得繁杂，代理商的作用逐渐缩小，对我们销售队伍的要求也越来越高。”

甘长风一口气说了很多，这些都是他在会上想到的。

“还有呢？”

李总追问道。

甘长风摇了摇头，其实还有，但是甘长风不想说。

“其实你知道，这意味着你们这些从基层一点点上来的业务人员会受到重用，而且也会更缺乏。”

一语道破天机的是周成龙。

甘长风很清楚在这种状况下的恭维对自己并不是什么好事，更多的是压力。

“哦，这我还没想到，不过也是啊，我们的队伍还有很大差距，我觉得还得慢慢来。”

“嗯，不完全是。

江苏和安徽慢不得，山东快不得。”

李总喝了口茶，接着甘长风的话说道。

“明白，李总放心，我会有分寸。”

甘长风想了一下，回答道。

“看来你已经分析出你的这几个省的问题了。

说说，你最怕什么？”

“江苏和安徽的问题来自于串货。

老省代和地级代理本来就有业务来往，渠道整合后很难立刻解决串货问题。”

甘长风看李总点了点头就接着说下去，“山东同样也会有串货的问题，但是串货的方式不一样。”

“哦？怎么不一样？”