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第19部分（第1页）

我兴致勃勃去找Jeff售卖我这个点子：

“首先，去国内任何一个城市的来回机票是对任何一个人都有吸引力的奖品，所以会有很多人愿意参加；

“其次，这个活动跟抽奖不一样，它不是凭运气，而是鼓励多劳多得的。

没有人知道究竟要告诉多少个朋友才会赢，他们唯一能做的是用尽全力去告诉尽可能多的人；

“更重要的是，当我们拿到第一批名单以后，可以让被告诉的朋友再去告诉她们自己的朋友，这样参加活动的人就会像滚雪球一样地越滚越多……”

讲到这里，我自己也吓了一跳：“所以我们事实上不仅仅向这些人宣传了我们的新品，更关键的是，我们拿到第一手的消费者数据库。

以后我们可以针对这些人做DM或者样品派送等各种各样的市场活动。

天，我们甚至可以靠这个数据库赚钱！

别的任何品牌如果想用我们的数据库，他们要按人头给我们交费。”

Jeff的眼睛越来越亮。

最后他激动得站了起来：“Mia，我果然没看错你。

你是个市场营销的天才！”

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女儿策略（4）

３

参加活动的传真和信件雪片似地飞来，甚至有不少人是用特快专递寄的。

高峰时期，秘书每天都要拿两个大箱子来搬。

Jeff简直目瞪口呆，他从小生活在澳大利亚那样地广人稀的地方，什么时候见过那么多的信。

因为参加活动的人太多，我们自己连信封都拆不过来，只能临时雇佣几个大学生专门负责这事。

大学生们对到底要告诉多少个朋友才能获奖很好奇，他们每天都向我报告最新记录：“这个人告诉了56个朋友”

，“70个”

，“今天最高记录已经是103个了。

如果让这103个人每个人再至少告诉30个朋友，那就是3090个，这3090个人再每人告诉30个，天啊，我都不会算了！”

我还亲自在Jeff的办公室里试着打了几个抽查电话：“你好，我们是QT公司的，您的朋友ＸＸＸ有没有告诉过您我们公司下个月会推出……”

我还没说完，对方就抢着说：“一个什么免洗洁面乳，她告诉我了。”

“您还记得是什么牌子吗？”

“叫什么丽。

你等等……”

然后就听到稀里哗啦翻找东西的声音：“哦，叫易丽。”

“我认为她朋友一定叮嘱她把名字记在纸上了。”

我笑着对Jeff说。

他已经兴奋得不行了，反复提醒我一定要在播电视广告前让市场研究部做个快速调查，看看品牌知名度是多少。

他很有信心地说：“这会是一个历史性的数字”

。

结果出来了，在目标消费者中有20％的人知道这个牌子。