乐文67小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第17部分（第1页）

在温州人的账单中，除了生活账、生产账、交际账，还有债务账，并且温州人总是把债务账放在第一位，提前还钱成了温州人的一大习惯。

温州人也不是傻子，他们之所以提前还钱，一个是为了建立自己的信用，一个是以后能借更多的钱。

　电子书　分享网站

商钱篇（11）

◎　吃亏是福

有时你看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。

——李嘉诚

温州人有时是极其豪爽的，他们可以动辄上亿元，投资于慈善事业；他们对客户，坚守着“吃亏是福”

的指导方针，他们认为知识是无价的，不能赤手空拳地开始行程，必须用知识把自己武装起来。

另一方面，他们表现得极为吝啬，他们视节俭为一生中食之不完的美宴。

凡是到过温州的外地人一致认为，温州人具有北方人的豪爽与义气，温州人穿着良好、饮食讲究、腰板挺直、笑声爽朗，与人做生意时，这些要素给对方以极大的好感与信任感，豪爽是温州人在残酷的商海中最具优势的人文与性格特点。

在人们的眼里，温商给社会“输血”

是极其豪爽的。

在胡润推出的《2005年中国慈善家排行榜》的50位慈善家中，温州企业家占据6个席位。

而《2006年中国慈善家排行榜》中9位温州商人上榜，共计捐赠两亿多元，其中，排名第13位的王振滔捐赠5300万元，在温州9位企业家中捐赠金额最多。

面对客户时，温商的豪爽表现为：吃亏是福。

温州印刷业的名人叶茂西曾经说过：“吃亏就是占便宜。”

他深得兵法之道：将欲取之，必先予之。

他认为，在为客户的满足而奋斗的目标指引下，任何错误都不属于客户，所以，要接受客户合理的要求，有条件地接受客户不合理的要求，敢于承担甚至乐于承担客户的纰漏。

有一次，他在印刷一批海报时，因客户自己校对失误，几万张海报报废了。

他说：“不能让客户吃亏，这几万元的损失就当是我们让工人熟练技术交的学费吧。”

于是，他毅然决定无偿重印。

就这样，他轻描淡写地承担了几万元，却招来了摩托罗拉、诺基亚、可口可乐、柯达等各大公司的订单。

温州人的这种吃亏就是福的观念确实为他们带来了好运。

用钱去做慈善，使得自己的社会形象好了，企业的品牌也树立起来了，消费者对温州人的好感也加深了。

◎　精打细算

“数中有术，术中有数”

，在温州人看来，把钱计算得清清楚楚才能有计划地用钱，有条理地赚钱，有目的地花钱。

温州人对犹太人超强的计算能力很是佩服。

在犹太人看来，凡是挣钱的人，绝不能稀里糊涂，必须要有精确的算钱术。

石油大王洛克菲勒对极小的数字都异乎寻常的重视。

一次，他打电话时借了秘书5美分，归还时秘书不好意思要，洛克菲勒教导说：“记住，5美分是1美元一年的利息。”