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第17部分（第2页）

做买卖，一切活动离不开精确的数量计算，只满足于“估计”

、“大概”

、“差不多”

，容易产生偏误，甚至会成为一笔糊涂账，最终导致经营的失败。

温州人有独特的算钱规则，有时他们宁可做赔本买卖以树诚信。

倪树松就是一个很好的例子，他当初就是由赔本买卖奠定了自己在安庆的电缆生意基础。

1985年，倪树松与安庆第二毛纺厂接触，他和该厂签订的第一份订货合同只有98元，扣除温州往返安庆的旅费，这笔生意几乎没钱可赚。

抱着不放弃任何一次商机的理念，倪树松虽然赔本，但仍在预定时间内送上货物，他诚信经营的形象深深地打动了该厂的负责人，第二年该厂所有机电设备的订单全部落到了倪树松的手中。

温州人的草根文化决定了他们的赚钱法则是无规则的、无系统的，他们可以赚小钱，也可以为了赚钱而赔钱，也可以什么人的钱都赚。

商钱篇（12）

潘江涛又是一个很好的例子。

2004年9月，有朋友提议：发行一种*员服务与购物折扣于一体的学子卡，面向大学生肯定有赚头。

潘江涛认为这是一个绝佳的商机，他立即采取行动，向父亲打了张10万元的“借条”

，筹集到了注册资金。

公司起步后，首先面临的是资金周转的困境：学子卡的注册、装修、租金等花去8万多，公司账上运作的资金只剩1万余元。

但是，潘江涛仍然充满信心：“虽然我一直在赔钱，扣除成本，卖卡的钱都不够公司开销，但我相信这个生意里面蕴藏着巨大的商机，我的目标是在五年里赚回1个亿！”

经过一年多的运营，到2005年12月，“学子”

的加盟商达到1000多家，并且有越来越多的公司慕名而来，“学子”

的前景一片看好，事实证明，潘江涛的算术题做对了。

温州人在计算金钱的时候，更多考虑到了“人”

的因素。

有人这样总结：世上只有三门知识能赚钱：生物、哲学、历史。

生物学研究人是什么，哲学研究人为什么，历史研究人能干什么。

生意就是研究人的，把人研究透彻了，生意就通了。

事实证明，这种算法更加适合中国现有的“熟人文化”

。

更有甚者，有人提出了一种“811原则”

：如果生意人赚了十元钱，就要有八元钱返回给关系户，一元钱分配给身边掌握机密的幕僚们，最后剩余的一元钱才装入自己的口袋。

利益同盟被看作是商人成功的根本法宝。

温州人的算钱法促使他们在实际运营中极其关注细节。

2003年，温州人周光弟在临淄齐鲁化学工业园购得50亩土地后，于2004年投资3000万元，建起了淄博雄峰包装有限公司。

在实际运营中，他从头到尾贯彻“细节是魔鬼”