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第17部分（第3页）

的观念，对流程中各个方面都极其关注。

他说：“做企业不同于单纯地做经营，从土地、厂房、原材料，到机器设备，从人员管理到生产经营，从产品销售到售后服务，一系列生产经营中的每一个环节都马虎不得。

千头万绪的事很多，也很辛苦，但能把每天遇到的事情处理好，就是一件很开心的事情。”

周光弟是个行事低调而谨慎的人，又喜欢一步一个脚印。

为了全方位满足客户需求，他对公司的人员结构进行了合理的搭配，在公司200名员工中，中等专业技术人员60余人，其中，专业的设计人员和制版人员占了很大的比例。

另一方面，周光弟认为只要有一分钱赚，都要不遗余力地去干。

“如果客户来订做一个纸箱，我们照样会做。

这当然是赔钱的买卖，但我们看重的不是一时的得失，我们会用优质的服务和高质量的产品赢得客户的好感，这是用钱买不来的无形资产。

其实，帮客户就是帮自己，顾客发展了，他们对我们产品的需求量也就会随之增加。”

君子爱财，取之有道，赚钱之道是每个商人的必修课，其中得道者，赚得盆满钵满，不得其道者，只能赔得一塌糊涂。

◎　敢赚更敢花

索罗斯有句名言：“赚钱，一个乞丐就可以做到；用钱，十个哲学家都难以做好。”

看来有时候花钱比赚钱还困难，还难以抉择。

有钱是好事，但知道如何使用更好。

在温商的观念里，花一元钱，就要发挥一元钱百分百的功效。

他们对用钱的艺术有自己的独特见解，一方面他们看准投资项目时绝不含糊，甚至拿出全部的财产，实行钱生钱的造钱工程；另一方面，他们锱铢必较，一元钱也不会随便浪费。

商钱篇（13）

《塔木德》说：金钱本身是没有臭味的，它是对人类安逸生活的祝福。

温州人认为：我们怎样对待金钱，金钱就怎样对待我们，要致力于让钱发挥种子的作用。

温州人的花钱观念就是：“只有舍得花钱才能挣到大钱，对该花的钱，决不计较多少。”

高邦服饰集团的成功得益于它十年前的华丽转身。

1996年，受国际连锁模式的启发，高邦服饰老总朱爱武彻底改变了原有产销结合的营销模式，卖掉机器、厂房，将最有效的资金投入设计、广告和营销领域，走向虚拟经营的道路。

她说：“集中力量做产品开发和品牌管理，能把钱用在刀刃上，让企业借助外力发展得更快。”

用在刀刃上的钱，能够发挥杠杆的作用，撬动企业的资金链条。

正是这种明确的“钱本位”

的花钱观念，使温商的生意能够无中生有，做大做强。

与犹太人一样，温州人不喜欢储蓄，在温州人的心目中，有钱放在银行是为银行打工，所以，投资是最好的途径。

有人这样形容温州人的投资天性：“温州人的资金使用效率非常高，持币比较少。”

张涛妹就是其中一例，1995年，张涛妹放弃了制衣作坊的生意，开始全身心投入在她看来劳心不劳身的投资生活，10年时间里，她涉足房地产、出租车、轮船等各个投资领域。

1995年，温州出租车拍卖，每辆包括车、牌照一共35万元，张涛妹借来30万元买下了一辆出租车。

当时她算了一笔账，30万元，每个月的利息按分计算，就意味着每个月要还4500元的利息，而她的出租车租给别人是每个月6000元，还有1500元的赚头。

在2000年前后，房地产还不热，她投资100万在商业用房上，张涛妹的投资逻辑很简单，住房的租金太低了，不够利息；而商铺的租金却高过利息，所以投资商铺肯定不会亏。