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第6部分（第4页）

年青人对这个建议嗤之以鼻。

几年后，年青人很偶然地与老太太又相遇了，令他大跌眼镜的是：摊主老太太凭着她“捡石子”

的观念，持之以恒，积少成多，现在已经开办了一家三层的高级饭店。

而他自己还在如陀螺般不停地跳槽、找工作、再跳槽。

◎　赚钱从小开始

犹太人与温州人深受金钱的洗礼，几乎从小开始，他们就开始立下发财致富的决心和目标了。

犹太人菲勒出生在一个贫民窟里，他从小就有一种善于发现财富的非凡眼光。

几岁时他就把一辆从街上捡来的玩具车修好，让同学们玩，然后向每人收取美分。

在一个星期之内他竟然又赚回一辆崭新的玩具车。

菲勒的老师深感惋惜地对他说：“如果你出生在富人的家庭，你一定会成为一个出色的商人。

但是，这对你来说已经不可能了，你能够成为街头商贩就不错了。”

后来的事实证明老师的看法是错误的，奇迹无处不在。

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商魂篇（10）

长大后，菲勒为了养家糊口做着小生意。

有一次，菲勒在酒吧喝酒；听到几位日本海员正与酒吧的服务生讲自己的倒霉事。

原来，轮船在航行过程中遭遇风暴，船上的丝绸被染料浸染了，数量足有1吨之多。

如何处理这些被浸染的丝绸，成了日本人非常棘手的事情。

他们想卖掉，却无人问津；想运出港口扔了，又怕被环境部门处罚。

机敏的菲勒意识到机会来了。

第二天，菲勒来到轮船上说：“我可以帮你们处理掉那些没用的丝绸。”

结果，他没花任何代价便拥有了这些被浸染过的丝绸。

然后，他用这些丝绸制成迷彩服装、迷彩领带和迷彩帽子。

一夜之间，他就赚了10万美元，在那时这可是一笔不小的数目。

很多温州人也是从小就有赚钱的思维，方德华就是这样的温州人。

方德华5岁时开始卖东西，他把买卖东西当成了一种乐趣。

6岁时，他有一块形状古怪的石头，他定价1万元，姐姐问他为什么这么贵，他就说：“别人都没有这么漂亮的东西，我想卖多少钱，就卖多少钱！”

1981年，方德华考上了杭州师范学院的大专班，别人还在老老实实念书时，他就在校园摆摊卖书、倒卖文具用品、倒卖邮票，为同*系家教等等，只要能赚钱，他什么都干。

到大二的时候，方德华每月的收入已经和父亲不相上下，从此他再也没有向家里人伸手要钱。

大四的时候，有一次方德华在宿舍里不小心碰倒了热水瓶，把瓶胆摔碎了，开水流了一地。

热水瓶的外壳很漂亮，也很新，扔了可惜，于是他拿着空壳去找瓶胆。

校里校外没有一家商店卖瓶胆的，咦，机会来了！

方德华灵机一动：为什么自己不能卖瓶胆呢？方德华开始着手调查，他先在男生宿舍调查，得知一个新热水瓶用完一个学期，一个宿舍8个热水瓶只有两个是好的，而女生宿舍的调查结果让方德华更加高兴，8个热水瓶顶多剩下1个是好的。

这意味着学生需要多少瓶胆啊！

方德华马上行动，先在附近的一家批发店预定了50个瓶胆，然后在校园里贴出好几张海报，白天上完课就在食堂门口摆摊，晚上就在宿舍里销售，当天就把50个瓶胆全部售出。

在剩下的两年里，方德华将杭州市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直好得不得了。

方德华大学毕业的时候才21岁，但他已经赚了一万多元。

最后一个学期，当所有同学都在忙于找工作，为将来的生计担忧的时候，方德华住在租来的一居室里，高高兴兴地做着自己的买卖，他相信他的未来会更美好。

若干年后，方德华成为了一个百万富翁。