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第6部分（第3页）

陈颂楠相信，风险在一定程度上控制在自己的手中，只要自己做好充分的市场调研，根据市场的需求作出准确的判断，适度地冒冒险才是成功的关键。

◎　微利是图

大海虽然广阔，但却由小小的溪流汇合而成。

温州人在海边长大，对这一点他们有深切的体会。

所以到了商场上，温州人有了近似的商业原则：微利是图，积少成多。

温州人认为：“微利是图”

能积少成多，是生财之道、赚钱之术。

他们认为：生意场上的事情，看大而未必大，看小而未必小。

温州人能挣大钱，也绝不嫌弃小钱，他们挣钱有时是按角、分来计算的。

他们响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”

的口号，温州人就靠这一分一厘的集腋成裘，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

商魂篇（9）

温州人的崛起是从制作小玩意开始的。

上世纪70年代末至80年代中期，温州人经营的几乎全是赚小钱的买卖，如皮鞋、塑料袋、纽扣、铅笔、打火机、拉链、筷子、牙签等等。

他们赚小钱的创业精神使得他们在经营活动中百折不挠、锲而不舍、前仆后继，推动了温州经济的发展。

一厘利润一根的吸管、一分利润一支的铅笔、二厘利润一只的塑料袋、二分利润一只的鞋跟，很多人嫌钱太小，不值得做，但温州人认为赚小钱是赚大钱的必要步骤。

当然，志向高远的温州人并不局限于小钱之中，他们赚小钱的同时，还想方设法利用小钱赚大钱。

同时他们清醒地明白：积少成多、聚沙成塔。

有一位批发商在中国小商品城日用品市场经营了多年，他卖的是微不足道的牙签，但就是这样的小牙签却让他赚到了钱。

老板自己心里有一笔账：每天可以批发销售牙签几吨甚至十几吨左右，以10吨计，也就是1亿根左右，按100根毛利1分钱计算，每天获利1万元。

是追求一双筷子赚1元钱，还是追求100根牙签赚1分钱？此温州人毫无迟疑地选择后者。

因为前者代表着市场竞争是十分激烈的，而对于“1分钱”

的生意，很多人是不愿意做、也做不了的。

他们在所有环节上千方百计降低成本，并且靠良好的信誉吸引回头客，让“薄利”

和“多销”

良性互动，这样他们就在竞争激烈的商战中为自己找到了广阔的“蓝海”

，想不赚钱都难。

温州人“微利是图”

的另一种表现是“薄利多销”

，他们在竞争中以价格优势招引顾客，实现“薄利—多销—赚钱”

的目标。

赚小钱不仅可以积累财富，还可以增加经验、见识、阅历、人情关系，培养金钱意识和赚钱能力。

没有经历就不可能长大，温州人就是这样慢慢成熟起来的，不然怎么会有今日霸气冲天的温州人？

有一个例子能说明积累经验的重要性。

繁华的都市里，在一高耸的办公楼下边，一个已经六十多岁的老太太在推着车子卖蛋挞。

一个青年白领买蛋挞时，就与老太太闲聊。

那青年白领可能混得不怎么样，说钱这东西真难赚，做小生意赚不了钱，自己又没有本钱做大买卖等等。

老太太听年青人诉完苦后，用手指着路边的石子，带着微笑很认真地对他说：“呵呵，不难！

从现在开始，你天天去捡路边的石子，等全部捡起来再卖掉，你不就有本钱做大生意了吗？这不要你花什么本钱的。”