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第18部分（第5页）

“如果我给了一个非常高的让所有人都兴奋的目标，但最后完不成怎么办呢？”

我担忧地问——根据Helen给我规划的发展道路，我至少还要再在这个牌子里呆两年，我可不能搬起石头砸自己的脚。

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女儿策略（3）

Jeff　很有信心地看着我：“你为什么会认为自己做不到呢？你是一个非常聪明的人，我相信你的潜力。

你告诉我为了达到这个目标，你需要什么资源，需要什么样的市场支持计划，需要多少费用，我都会尽量支持你。”

于是我答应重新做一遍。

我是那种典型的吃软不吃硬的人，如果别人坚持给我戴高帽子，我即使为了自己的面子也得努力把事情办好，所以苏经常说我是个“面子动物”

。

离开Jeff办公室的时候，他随口告诉我：“过几天有个关于World　of　Mouth的培训，你去听一下，看看有什么办法可以帮助你的新品上市。”

这个培训是美国专家做的。

所谓World　of　Mouth，就是口耳相传的营销策略。

这在我看来就是个反璞归真的路径——在各品牌铺天盖地的广告轰炸中，人民群众已经麻木了，甚至不再轻易相信广告。

这个时候，来自亲戚朋友的推荐反而是帮助他们选择产品最直接有效的手段。

我觉得这个理论很有道理的，因为我自己就是一个很容易受朋友影响的人。

例如晓含是个美容大王，她建议我买什么护肤品我都照买不误。

苏说某某品牌茉莉花茶饮料不错，而且要买低糖的那款，我一买就是一箱。

还有一次，我们三个吃饭，她们俩津津乐道地谈起最新一期《万象》里的某篇文章，我因为没有看过，完全不能参与讨论，于是我第二天就跑到邮局订了一整年的《万象》。

更重要的是，我觉得World　of　Mouth的策略在中国是最有前途的——架不住咱们人多啊。

于是我琢磨了一个晚上，怎么能用World　of　Mouth的办法来给自己的新品上市加分。

我首先给自己订三项基本原则：

1。

一定要用一种每个人都想要的奖品刺激大家参加这个活动；

2。

一定要鼓励多劳多得，把我们的产品推荐给越多的朋友，就越有希望赢得大奖；

3。

一定要有简单有效的监控机制。

根据这三条基本原则，我终于想出了一个让自己满意的计划。

我的目标是做一个“让朋友告诉朋友”

的活动，让大家在上市前的一个月就开始陆续听说我们的新品。

活动规则很简单：你只要告诉你的女性朋友“QT公司下个月会推出易丽牌免洗洁面乳”

，就有机会得到一张去国内任何一个城市的来回机票，告诉朋友数目最多的前一百个参加者获胜。

但参加者需要把他们所告知朋友的联系方式告诉我们，以便随机抽查确认。

我兴致勃勃去找Jeff售卖我这个点子：

“首先，去国内任何一个城市的来回机票是对任何一个人都有吸引力的奖?