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第8部分（第1页）

以，我就用白天的时间把白页和选民册上的名字对起来，把白页上的电话号码抄到选民册上。

每个星期找出两百个人名和电话号码，然后在星期天的下午到公司来打电话，晚饭前同他们电话邀约。

如此一来，每个星期天下午一到三点左右，我都会有一种怪异的感觉：“又要到办公室去打那些陌生电话了！”

我并不喜欢去打这些电话，但是我必须强迫自己往前走，因为我下周必须约到人见面。

　。

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三。

外送比萨：1977年产西格玛的年代（7）

我每周至少打两百个电话。

我的经理总说：“不要在意对方拒绝你。

这是个数字游戏。

你只要打这两百个电话，肯定能约出好几个准客户来。”

我的确遇到了很多的拒绝。

但每星期日晚上，我都能确定下五到七个约会，有时甚至是十个。

见的人多了，销售业绩也就开始增加了。

一些年轻的专业人士不仅给我推荐客户，不少人自己也成了我的保险客户。

有一个移民中介叫约翰·林汉，开过悉尼最大的移民中介公司。

他刚把办公室从唐人街搬到高登区。

我们约好在他家里见面，可到了他家时，他的菲律宾妻子告诉我，他不在家。

我足足等了两个小时，他才回来。

可能被我的耐心所打动，他把三千个客户的名单全都给了我，但是有个条件。

这些客户分别来自中国、菲律宾和印度尼西亚。

他说：“我可以把这些名单给你！

但你得帮我给每人发封信，通知他们我新的办公地址。

你要把信分别翻译成中文、印度尼西亚文和菲律宾文。”

于是，我先把信译成中文，再去翻译公司花钱，请他们把信翻译成印度尼西亚文和菲律宾文。

一周以后，我去邮局寄出三千封信给约翰的客户。

虽然这样做需要花钱，还需要花上很多时间，可他给了我潜在客户的名单。

我因此觉得，这一切都非常值得去做。

我不怕麻烦，将三千封信寄出这件事，让约翰非常感动。

后来，他经常推荐客户给我。

他们之中有些人并不适合买保险，有些是既没钱也无永久居留权的难民，还有些是非法移民。

但我既然渴望成功，便没有资格挑挑拣拣。

给陌生人打电话是非常困难的。

我生性腼腆。

以前见到生人，甚至会本能地把头低下，不愿正视对方。