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第7部分（第6页）

这是个‘小金矿’，用‘数字游戏’可以把他们都挖出来。

我要是你，我会一一给他们打电话。”

其他保险顾问可能都比我聪明，他们可以找到其他的方法去见客人，但我没有选择。

因为我已经把我的朋友都推销完了。

所以，我要竭尽全力，一一去联系他们。

经理常对其他销售人员说：“你们看约瑟夫（我的英文名字）！

他随时都在打电话，就好像电话长到了他的耳朵上。”

当其他保险顾问在咖啡机旁休息、闲聊、互相抱怨的时候，我一直都在打电话，邀约下一个客户。

三个星期后，我发现，我并不是保险公司的代理，只是一个分代理而已。

经营这家公司的两个老板是保险公司的代理，我卖出的保单都在他们名下。

事实上，保险公司根本不知道我是谁。

我们只拿保险公司所给佣金的三分之一。

听一位叫马克的同事说，我们可以直接去保险公司，成为真正的代理，拿全额佣金。

于是，我和马克到设在查茨伍德区的保险公司去面试。

在了解了我前三个星期的业绩后，他们欣然接受我加入他们的团队。

前一家公司的经理听说我直接去保险公司做代理的时候，毫不犹豫地没收了我的佣金。

这对我来说，也是第一次经历。

一个星期以前，我还是总经理最喜欢的保险顾问。

现在，当我要求他发给我余下的佣金时，他说：“那是根本不可能的！”

我参加了新的培训。

一个星期后，我卖了五单保险，赚了5600澳元的佣金。

客户中有的是新的，有些是老客户介绍的。

5600澳元对我来讲，真是一个大数目。

同时，我意识到，我真的可以控制自己的收入。

我赶紧去查茨伍德的联邦银行，把它存了一个定期。

三。

外送比萨：1977年产西格玛的年代（6）

我很早就注意到了一个现象：澳洲人非常喜欢花钱，而中国人则喜欢存钱。

在保险业这一点上，表现得尤为明显。

我们挣佣金有时候收入很高，但并不很稳定。

我的同事约翰每次拿到佣金支票，都会疯狂购物。

他会出去买三件新衬衫，把所有西装拿去干洗，然后到顶级餐厅吃上几顿美味佳肴，连早餐都到外边去吃（澳洲早餐有时甚至贵过午餐），周五下午就会来找我借钱过周末。

与他相反的是，假如我拿到1000澳元的支票，至少存下七八百元。

我倒不介意借钱给约翰，只是有一部分钱他至今还没有还。

多年以后，我在街上碰见他。