乐文67小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第7部分（第7页）

他已经有了自己的公司，并成为CEO。

按说，老朋友多年没见，应该先问寒问暖一番，可约翰对我说的第一句话就是：“约瑟夫，我还欠你钱呢。”

我说：“算了吧，约翰！

能再见到你，我很开心。”

对待钱的态度的不同是一种文化差异。

而这种差异我好久才明白。

过去我认为，假如澳洲人的平均收入是每周500澳元，他们的银行账户里肯定存了很多钱。

但当他们说他们没钱时，我简直不能理解。

我的好朋友宋金鹏的妹妹纳塔丽告诉我，她有房子，有车，银行里还有存款，而和她工资工龄相同的澳洲同事却什么都没有，把挣的钱都花光了。

有些周薪只有300澳元的中国人在银行里也能有1万、万的积蓄，而澳洲人基本上不存钱，边挣边花。

澳洲人比较会享受生活。

这儿的人多是星期四发薪，星期四、五、六晚上出去吃饭，喝酒，聊天，把钱全花光。

星期日到星期三，都在信用卡上透支，债台高筑，愈陷愈深。

我不希望像他们一样活得那么潇洒，也不希望像我的一些中国朋友那样省吃俭用，从来不去餐馆，从来不去享受生活。

我更倾向于同意在美国留学时学到的，“钱要靠挣，不能靠攒”

的说法。

我在保险公司时的经理有许多年的保险销售经验。

我对他说：“我想成为这里最好的销售员。

请告诉我该怎么做。”

由于我认识的人很少，刚起步时很难。

经理给了我一套行动计划。

第一，要建立一个具有影响力的圈子。

他帮我起草了一封信，专门针对中国社区那些年轻专业人士，如医生、会计、牙医、律师、电脑程序师等。

我到华人黄页上把这些专业人士的名字抄下来，发信给他们，然后打电话跟进。

经理说：“联系所有跟人打交道的人，如会计、律师、医生、牙医和移民代理，同他们约定见面，然后用你的保险产品给他们的客人提供增值服务。

但由于这种方法不能立竿见影，你还要给其他陌生人打一些电话，以便能马上找到推销对象。”

最容易的方法就是，到市政厅买一份选民册。

电话白页上有很多中国人的名字，但都是按姓氏排列的，只有姓，没有名字，而且并非来自同一个区。

而在选民册上，不但有每个人的全名，还是按他们所住的区一一排列的。

这样，你就可以一个区一个区地突破。

但选民册也有一个问题，上面虽然有名字，却没有电话号码。

所以，我就用白天的时间把白页和选民册上的名字对起来，把白页上的电话号码抄到选民册上。

每个星期找出两百个