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第24部分（第1页）

要，谁家开个服装店都要这样去学，开起来自然慢慢就通了，有那劲，我还是留着在面馆多干一天吧。

卞金荣说先干了肯定和不干的效果不一样，干过后，就能得出切实经验，这能避免少走弯路，肯定会比别人干得更有成果的。

全婵听丈夫的话就去了一家服装店，给人家免费当了一个月的服务员。

不免费，人家没人要她干的。

一个月实践下来，全婵大有收获，学到了上货和卖货的技巧，这之中包括怎么与批发商合作，怎么给服装定价，怎么与顾客砍价，什么情况就削价，什么时候价格要居高不下，等等，这里面都有一番奥妙讲究所在，其实是一种市场规律。

如果不身临其境，一些情况是无法设想得到的。

从服装店出来，全婵就开始着手准备自己的服装店了。

营业执照办下来之后，卞金荣陪全婵去服装批发市场进了第一批服装后，服装店的事宜，一切就交给了全婵，临了卞金荣叮嘱老婆说，可不能将他们辛苦投放的钱打了水漂。

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全婵说：一个孩子太少（3）

全婵像个男人一样，用力拍了下胸脯，说：你就看好吧。

干起来，全婵原来去人家服装店实践的经验就用上了，省去了一些摸索的时间，一开始就上了道，是一步并了两步的能力和速度，自然就会有所获得的。

越是有获得，越是不知足。

为自己挣钱，全婵的灵感来得充分十足，不在原来设想当中的，到了跟前，活泛的策略临机因势就来，比如本来是标价卖八十元的裤子，见顾客穿得得体，喜欢，立即就改口报价为一百元，说原来的八十元标价是另一种样式的，那种卖完了还没有来得及换标签。

顾客信以为真，就以一百元为基础往下砍价了。

砍来砍去，全婵这边挣到的自然是比预想的要挣得多了。

这样做了几次后，全婵来了个新措施，索性就取消了价格标签，到时，根据顾客的喜爱和穿着的合适程度，现场定价了。

取消价钱标签恐怕是她独家一份的做法，而这个方式是一个极好的技巧，如果服装看着好，见标价贵的话，顾客也就不试穿了。

没有标价，顾客看着好，想试试，就顺口问了价钱，全婵这边会笑眯眯地说：先试吧，合适了，价钱好商量。

顾客也就不好继续问了，只认认真真地试穿起来了。

只要能试上，服装卖出的机会就多了。

不合适，什么也就不说了，合适的话，就不由得动了要买的心，会认真地与全婵围着价钱周旋起来。

怎么着，全婵都是能把价钱先往高叫，尽量往高的叫。

她很会看人行事，因人起价。

看顾客像个不在乎花钱的或是爱穿衣打扮的，起价就向高了说；看顾客是节省的却又对试穿的服装爱恋不舍的，起价就说低一些。

为挣钱，全婵的嘴巴跟着脑子一起越变越灵活，她说得有激｜情，见真情的，牵起顾客的手就能走起来，你说，她能赚不到顾客的钱吗？

卞金荣是月月、年年看到了老婆的“好”

了。

服装没有固定的价格，挣起来是无底洞，不像面馆，每碗面每个烧饼每个小菜等都是固定定价，每个月挣到的钱基本都是不相上下的。

全婵能叫敢要价的，这使她服装店每个月净赚到的钱都是比面馆多一倍、两倍的。

挣得再多，也都是存在了家里的一张存折上，不分功劳的。

存折上的钱是比以前涨得速度快了许多，三年后，他们就有了三万多的积蓄。

卞金荣就准备将面馆变餐馆了，而且比原来设想的再大些也没关系，因为，钱是够了。

最后，卞金荣真是租了一个比原来设想中大半倍的门面，门面在市中心的一条餐饮街上。

这条街叫餐饮街，并不是一条街上都是餐饮馆。

这条街不过集中了本市最有名的几个餐馆，有国营、私营、集体的，无论什么形式，那些餐馆或有气派或有年头了。

它们并不是各个挨着的，中间夹杂了一些门市部或体育、服装、日杂专卖店。