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如果按照现在广告商的定位,一线体育明星的广告价格只有一百万左右,只有一线影视明星的三分之一,这就不是钱的问题了,而是对林飞这种国星的污辱。
应该说,受污染的并不仅仅是林飞和与林飞有关的人,而是所有支持、热爱林飞的国人。
林洛刚和周蔚承认,此前,他们考虑问题简单了,确实没想到做不做广告,竟然是一件如此之大的事。
欧阳佟又一次感到了希望之星的升起,他趁机邀请他们坐下。
他们也并不反感地坐了下来。
欧阳佟便对他们说,看来,你们对广告行业的了解,还非常有限。
我是做电视的,对这方面,还有点研究。
我可以给你们作一个简单的介绍。
目前,我们看到的广告,主要有两大类,一类是产品广告,一类是形象广告。
什么叫产品广告?广告的目标是为了宣传某一种产品,比如大家都熟悉的脑白金广告,某种品牌的洗衣粉广告、化妆品广告、洗发水广告等等。
这类广告,重点宣传的是产品的使用价值。
另一类是形象广告,重在宣传某一企业或者品牌系列的产品形象。
比如麦当劳广告、雀巢咖啡广告。
麦当劳广告有一些很经典的案例,比如一个孩子睡在摇篮中,摇篮摇起的时候,看到麦当劳的大M,立即笑了,摇篮摇下去,看不到这个大M,小孩立即哭起来。
还有一个经典广告,一群鸭子叼着麦当劳的食盒过马路,所有行人和车辆,全部让路。
雀巢广告和人头马XO的广告语非常经典,前者是滴滴香浓,后者是人头马一开好事自然来。
除此之外,还有一类广告,形象宣传和产品宣传合二为一,这类广告主要是做单一品牌的公司,比如可口可乐或者百事可乐。
周蔚问,如果林飞要做广告,你认为是做产品广告还是做形象广告?
欧阳佟说,这不是问题的关键。
林洛刚问,关键是什么?欧阳佟说,关键还在于美誉度定位。
这个美誉度定位,可能存在两个方面,一是政府定位,一是社会定位。
一些时候,政府定位和社会定位是一致的,更多的时候,政府定位和社会定位是背离的。
比如说,政府宣传的某些模范人物,或者某些各类明星被选为了人大代表政协委员,这都属于政府定位。
几十年前,这种政府定位和社会定位是一致的,但现在,两种定位基本是背离的,民众根本不买账。
政府定位很好办,看政府授予某个人的荣誉,就可以看出来。
社会定位怎么办?不可能搞一次全民投票,只有一个办法,就是通过此人的社会价格。
而这种价格的体现,最直接的就是广告价格。
林洛刚和周蔚完全被欧阳佟说服了。
他们不再反对林飞做广告,但是,对于林飞的社会价格,还没有一个概念。
欧阳佟说,这就是他所要谈的关键所在,一线体育明星的广告价格,只有一线影视明星的三分之一。
这种定位本身,就说明了一个极其重要的价值取向:精品不如垃圾。
既然全社会早已经这样定位,还能指望广告业抛弃垃圾而追求精品?人家投入这么多的钱,自然要追求等值回报,没有回报的事,没有一个商人肯做。
如此一来,问题来了,林飞难道去接那些一百万的广告?将来就算是升值,也很难达到影视明星的价位。
所以,选择第一个广告,一定要对林飞的身价进行定位。
欧阳佟说,他个人认为,林飞的第一个广告,必须将价位定在六百万左右,比一线影视明星翻一倍,一开始就将距离远远地拉开,拉大到影视明星想都不可能想到的程度,这才适当。
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