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第5节 妈妈说林飞应该做广告（第3页）

问题在于，拍一个广告，制作等费用的投入很高，需要好几百万，更高的是播出费用，需要几千万甚至更多。

一般广告，制作和播出费用加起来，可能在三千万以上。

这还仅仅只是选择一两个电视台播出，如果选择全国播出，可能需要几个亿。

国内有多少企业，能够拿出这个数？就算有些企业拿得出，他们也需要评估一下，是否物有所值？林飞的第一个广告，等于为自己定价，因此一定要选择一个实力雄厚的企业，获得一个高位定价。

价位一旦确定，今后就水涨船高，再难降下来。

江南烟草是一间实力雄厚的企业，国内这样的大企业，不超过100家。

除掉那些经营资源产品比如钢铁、有色金属等根本不需要做广告的企业，可选择的，就没有多少家了。

所以，接下江南烟草广告，对于林飞来说，是进行身价定位的一次好机会。

林洛刚本人的烟瘾很大，对于烟草广告，并无反感。

周蔚则相反，就丈夫吸烟这件事，数落了几十年，对于烟草自然没有丝毫好感。

她说，现在，全世界都在禁烟，烟草形象是一种不健康的形象，是一种毒品形象，接下这个广告，会不会对林飞的个人形象产生不利影响？

欧阳佟说，如果我说做这个广告对林飞的形象有益无害，那是骗人。

打死我，我也不说。

不过，我觉得这件事并不是评估林飞是否接下这个广告的根本。

正如你们一开始的态度所表现出来的，明星做广告，对于明星本人的社会美誉度，肯定有不利影响。

一方面是不利影响，另一方面又必须进行市场价格定位。

这就是一个问题的两个方面。

两害相较取其轻，既然其他广告也一样可能对明星的美誉度产生不利影响，那么，我们就要从另外的角度考虑问题，第一，价格上，是否能够有所补偿？第二，广告制作上面，是否能够回避或者弥补？我觉得，如果兼顾了这两个方面，就不是问题了。

林洛刚说，我想问一个问题，你这么努力想促成这个广告，江南烟草将给你什么样的好处？

在这件事情上，欧阳佟不想对林洛刚夫妇说假话，又不好直说王禺丹许诺了二十五万，便将当晚的情形向他们介绍了一番，单单隐去了王禺丹出价这件事。

最后，欧阳佟说，她们去谈判这件事，事前我不知道。

我知道以后，就说，你们真笨，这么点小事都办不成，如果让我出马，保证马到成功。

说到这话时，林洛刚夫妇的表情有点严峻。

欧阳佟说，你们一定猜到了，我这样说，并不是说我真的有把握，只不过是男人的弱点，喜欢吹牛。

吹牛真不是一件好事，可男人就这个弱点，明知道吹牛会害了自己，关键时刻，又管不住自己的嘴。

她们当然也不相信我能办成这件事，就给我下套子，说，你呀，就活在那张嘴上，鸭子死了，嘴还是硬的。

我说，我告诉你们，我还真不是吹。

你们把上海世贸大厦的总统套房给我包一个月，我保证把这件事给你们搞定。

只要她们不做，那就怪不得我了。

可我没想到，她们还真把总统套房包下了。

结果就是你们现在看到的，我被逼到了山穷水尽，只好硬着头皮上了。

来之前，我就知道，这件事肯定谈不成，其实她们心里也清楚。

只不过，以后我在她们面前，再也没有吹牛的本钱了。