乐文67小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第14部分（第3页）

企业战略的重要一步。

意思很明显，既不“把鸡蛋放在同一个篮子里”

，又追求“1＋1＋1＞3”

的业务效果。

紫光要在不离开？来主业的情况下，进入交叉领域做相关多元化的扇形拓展。

事实上，紫光“三架马车”

的业务体系构建以后，企业的综合竞争力的确有了显著提高，尤其是在行业市场。

行业客户一般非常看重企业全面的硬件产品供应能力以及统一便捷的售后服务。

在没有引入台式机业务以前，紫光在行业中主要靠笔记本电脑单打独斗，因此失去了不少机会。

引入台式机业务以后，紫光拥有了为客户提供全面的硬件产品解决方案的能力，在行业市场的优势迅速提升，“大IT”

的营销战略开始初显成效。

根据所处产业技术发展的特点，制造基于该技术应用的产品，是长期以来“产业导向”

之下IT厂商的共同发展特点。

然而，流行的整合营销传播理念认为4P观念已成明日黄花，新的4C观念将更加注重对“消费者需求”

的研究，对“购买方便性”

的建设以及厂商和用户之间的有效沟通，也就是一切以用户为中心的“用户导向”

理论。

第四章　挑战营销（11）

显然，2003年以来的国内笔记本电脑市场，既不是过去单纯的“产业导向”

时代，也没有进入完全的“用户导向”

时代，而是处在一个过渡期。

在这种环境下，紫光笔记本电脑应该采取什么样的营销策略呢？紫光笔记本电脑既不能脱离IT产业技术主导性强的特征，也不能脱离用户的实际需求，就必须采取以4P为基础、以4C为调节，实行产业导向与用户导向并重的营销策略。

以2003年初紫光推出国内首款女性笔记本电脑“月光百合”

为例。

从理念上讲，当时装、手机等商品都在为方便女性生活而创新时，笔记本电脑也不应该成为关注女性的盲区。

“月光百合”

的推出，不但充分考虑了女性用户的特殊需求，如静音、时尚、便携等，而且成功开拓出了一个极具潜力的细分市场。

客观地讲，“月光百合”

并没有走多大的量，购买“月光百合”

的也不一定就是女性用户，但是产品理念的成功推广却让人们谈起女性笔记本就想起了“月光百合”

，这无疑是“性别营销”

的一个经典案例。

著名的广告学者杰克·特劳特认为，营销实际上是一场抢占消费者心智资源的认知战，获得消费者的认可才是赢得市场的关键。

前些年“老年电脑”

、家用电脑“火狐计划”

的失败，其？因就在于过分注意产业导向，却忽视消费者的实际需求盲目进行产品规划。

成功与失败的对比中，我们看到，单纯跟踪领先技术推广产品的传统“产业导向”