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第2部分（第2页）

而事实上，他们都具有潜力，可以成为一流的推销员。

还有，当你的货推销不出去的时候，没有人会谅解你，安慰你。

人们只会趁你不注意的时候，拿走你的钱袋。”

“我会记下您的话。”

“那就开始吧！

眼下，我不再给你任何忠告。

现在，你就像一颗青涩的无花果，熟透前无人问津。

等到有了经验，有了知识，你才算得上一名推销员。”

“我该怎样开始呢？”

“早上你先到管行李车的西尔维那儿去，他会给你一件红色的袍子，算在你的帐上。

这袍子是山羊毛织成的，可以防雨。

它是用茜草根的浆液染红的，经得起风吹日晒，永远不会褪色。

袍子里面绣着一颗小星星，是托勒工厂的标志，他们做出的袍子，品质式样全是一流的。

我们的标志绣在小星星的旁边，是个四方的框框，里面有个圆圈。

几乎每个人都认得这两个标志，我们不知道已经卖出多少件这种袍子了。

我和犹太人打了多年交道，他们管这种袍子叫‘阿布昂’。”

“你拿到袍子以后，牵上驴子，天一亮就到伯利恒去。

我们来这儿前，曾经路过那个村庄。

到目前为止，我们还没有人去那儿推销过。

据说，那里的人太穷了，去那里卖东西是白费功夫。

可是多年以前，我曾经亲自卖过几百件袍子给当地的牧羊人。

你就留在伯利恒，卖掉袍子再回来。”

海菲点点头，掩饰不住心中的兴奋。

“一件袍子要卖多少钱呢？”

“你回来跟我结帐的时候，交给我一块银币就行了。

赚下的多，你就自己留着吧。

这样的话，你就可以自己定价了。

伯利恒的市场在南门口，你可以先到那儿看看。

或是打算挨家挨户拜访，都随便你，那儿大概有一千多户人家，总有一户人家会买吧？你说呢？”

海菲又点了点头，心已启程。

柏萨罗轻轻按着少年的肩膀。

“你回来以前，我不会找人顶替你的活儿。

如果你发现自己不适合做这种工作，我会谅解你，可别觉着有什么丢脸的。

不要计较成败，一个从来没有失败过的人，必然是一个从没有未尝试过什么的人。

你回来以后，我会问你来龙去脉，然后再决定下一步如何帮你实现自己的梦想。”

海菲深鞠一躬，正打算退下，老人又开口了，“孩子，在你开始这种新生活之前，你要牢牢记下一句话，多想想它，你遇到困难会迎刃而解。”

海菲在一旁等着，“您说吧，老爷。”

“只要决心成功，失败就永远不会把你击垮。”

柏萨罗上前两步，“明白我的意思吗？”

“明白，老爷。”