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第2部分（第3页）

“那么，重复一遍。”

“只要决心成功、失败永远不会把我击垮。”

第四章

海菲把啃了一半的面包推到一旁，想着自己坎坷的命运，明天就是他抵达伯利恒的第四天了，他满怀信心带来的那件红袍子，仍然原封不动地放在牲口背上的包袱里。

牲口已经拴在客栈后面的山洞里了。

客栈里人声嘈杂，他却像全然不知，只皱着眉，愣愣地看着桌上没吃完的晚餐。

那些有史以来困扰着每个推销员的问题，向他袭来。

“为什么人们不愿听我说什么？怎样才能引起他们的注意？为什么不等我开口，他们就把门关上了？为什么他们对我的话不感兴趣？这个小镇上的人都那么穷吗？要是他们说喜欢我的袍子，可是买不起，那我又能说什么呢？为什么好多人都叫我过几天再去？我卖不掉这袍子的话，别人能卖掉吗？每次要敲门的时候，心中就有说不出的恐惧，这到底是怎么回事？怎么才能克服这种恐惧？是不是我比别人卖得贵了？”

他摇着头，对自己的失败很不满意。

也许他不适合干这行，也许他还是应该回去重新喂养骆驼，继续做每天只能赚取几个铜板的苦工。

要是他能把袍子卖掉，回去见到主人，该有多么风光！

柏萨罗叫他什么来着？年轻的勇士？此时此刻，他多么希望自己能带着成群的牲口衣锦还乡啊！

他又想到了丽莎，想到她那势利眼的父亲卡奈。

于是，他很快打消了这些犹豫不决的念头。

再在山上将就一夜吧，看好行李，明天一早再去碰碰运气。

这回他得使出百般解数，巧言说服大家，卖个好价钱。

得早点启程，天一亮就出发。

碰上一个人就如此这般地说一遍，也许很快就可带着钱回橄榄山了。

他一边啃着剩下的面包，一边想着他的主人。

柏萨罗一定会对他感到满意，引以为荣，因为他没有半途而废，失败而归。

四天卖掉一件袍子，时间是长了一点，但他心里明白，这次能用四天时间卖掉东西，以后就能从主人那学到三天卖掉东西的方法，然后两天。

总会有那么一天，他能在一小时内卖掉许多件袍子。

那时，他就真成了有名望的推销员了。

离开嘈杂的小客栈，他举步走向拴着牲口的山洞。

野草在寒冷的空气中冻僵了披着一层薄薄的霜衣，他踩在上面，草叶劈啪作响，发出脆裂的抱怨声。

他打算今晚不回山上，就和小驴在洞里挤一夜算了。

虽然他现在明白为什么别的推销员都不愿光顾这个小镇，但他还是坚信明天自己会吉星高照，时来运转。

每每受到拒绝时，他都会想起别的推销员说过这里根本没有生意可做。

可是，柏萨罗不是在多年以前在这一带卖出了很多袍子吗。

也许时过境迁了，再说，柏萨罗毕竟是个了不起的推销大师。

洞穴里好像有亮光，可能是小偷。

想到这儿，他加快了脚步，一个箭步冲进了洞口。

谁知眼前的画面倒让他松了口气，擒贼的念头化为乌有。

一支蜡烛勉强插在石壁的缝隙中。

微弱的烛光下，一个满脸胡子的男人和一个年轻女人紧紧靠在一起。

他们脚边放草料的石槽里，睡着一个婴儿。

海菲虽然不大懂，不过由婴儿皱巴巴的深红肤色看来，这孩子才生下来不久，年轻夫妇伯婴儿受凉，商个人身上的斗篷全盖在他身上，只露出睡得香甜的小脸蛋。

男人朝海菲点了点头，一旁的女人挪动了一下身子，靠近旁边的孩子。

没人说话。

海菲注意到女人在瑟瑟发抖，这才发现她衣衫单薄，难以抵御洞里的湿寒，他又看了看孩子，看着他的小嘴一张一象，好像在对他笑。