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第9部分（第4页）

然后，我让每个人写下自己年底以前的个人目标，大家更是七嘴八舌。

有的说年底之前要给家里买一套价值三千的“爱浪”

的音响，有的说年底要存够春节去西双版纳旅游的钱，大约一万五，有的说要拿出一万元来资助家里在年底完成新房子的建成，有的要给自己换一个炫一点的手机作为给自己的新年礼物，还有的要在半年内做经理，还有的要在一个月以内转正，年底以前要有五千的积蓄……目标虽然有大有小，但有想法就有了动力。

我让大家把自己的愿望都记在工作笔记里，年底我们再来盘点。

后来我的一个同事告诉我，这个方法让他们很多人从迷茫和彷徨中清醒了过来，当工作过程遇到困难时，觉得疲惫时，想想自己的责任，想想自己的目标，觉得一切困难都是值得的，也一定会走过去。

听了这话，我真是由衷的欣慰和高兴啊。

部门的整体方向确定了，每一个人的个人发展步伐也不能慢。

接下来，我又有了新的工作重点……

小感悟：一个团队的业绩固然重要，更重要的是团队氛围和目标管理，我觉得这才是让业绩不断往上的一个有力保证。

我看过很多主管习惯用压力来让同事往前走，我个人更习惯鞭策和鼓励。

当公司在2003年初进行2002年总结时，我是这样说的：

“我们部门说过要做到分公司第一，半岛地区前三。

今天，我可以很自豪地说，通过一部每一个人的努力，我们做到了！

有信心一切都有可能！

在新的一年，这只是一部的起点。

我们不会满足于过去的一点点成绩，因为我们的目标是做全国公司部门第一！

我相信一部也一定能做到！”

。

。

第八章　生姜不是老的辣（1）

一个部门的发展不仅仅是为了业绩，每个人的全面发展才是部门的最大财富。

我以前做销售代表的部门真的是一个精英团队，现在外派全国各地的经理总监和各行各业自谋发展的大小老板前前后后算起来真有一个加强连都不止了，每个人都有一段精彩的故事，足可以出好几本书。

我也希望我的团队里的每个成员都能在我带的团队中受益，或成功，或成长，当他离开这个团队时，可以对这段经历无限眷念并且无比自豪，我觉得能带出这样的团队才算是一个称职的经理。

所以我对同事在爱心呵护下也有严格要求。

有一个同事是部门年纪最大的，比我还大6岁。

其实在大家的感觉里他这个年纪不太适合互联网行业了，但他做事很执著。

他老婆是个职业经理人，可以说事业上非常成功。

所以他常常跟我说，他要赶上他老婆。

我很为他这种踏实上进的精神而感动，很希望他能在销售上多提升一些，因为他自己想提高的欲望也十分强烈。

也许是因为我年龄比他小，有个女上司就已经让男人很别扭了，还比自己小，自尊心上多少有些接受不了，所以他时常有意无意地在工作上和我耍耍小计谋，在私下又对我表现出一些大哥似的关切。

感情上我很理解他，工作以外对他的关心我也就不多避讳，但工作上我从来不含糊。

有一次，他外出郊区见客户，去了一整天到下班都没有回来也没有电话，把我急坏了。

因为我知道他虽然平时工作不是很配合，但还是很有分寸的，做事也很沉稳。

一天都没有回来，该不会出什么事了吧？打他手机关机，打家里电话没人接，他老婆在外地上班，我都通过资料查出他老婆的电话了，想打过去问问他有没有突然过去了？但一想也不太可能，他上午还从客户那里给我打过电话，再说他也不像是一个做事不打招呼的人。

打过去只会让他老婆担心却于事无补，想到这里，我拿起的电话又放了下来。

时间一分一秒地过去了，该想的办法都想过了，最后，我满怀忐忑地回家，一夜都没有睡好。

第二天一到公司，我