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第2部分（第2页）

我看到他接到别人的名片就随便地放到桌上，连礼貌的寒暄都没有，犹豫后还是把我的名片给他了，毕竟想知道谈判对手的背景。

结果他拿过来也只是放在桌上，同样不给名片。

这时，我已经有些不高兴，因为法国人一般比较礼貌，没有名片会特别说明一下。

于是我很不客气地问他：“你有名片没有？”

结果他假装无辜地说：“什么是名片？我不是来此地了吗？”

好像他来公司谈判是对我们很大的恩典，我也就没好气地跟他说：“我们的材料是给投资者的。”

暗示没把他这样的人当成真正的投资者。

结果这家伙气急败坏，更粗鲁地用法语对他的同事讲：“他想要什么？他想要我现在就拿出4000万吗？”

那时我真想告诉他，他不用拿4000万了，我们也不必继续谈下去，然后把他轰出门去。

只是我们的项目不够成熟，团队也不够老练，又是第一次接待来自欧洲的投资者，演练一下队伍没有坏处。

所以我才给他留下谈的机会，但是始终把他想要的、30多页商务计划书正文放在手边，没有给他。

让他知道，我们有详细的项目介绍材料，就是不给他，因为我们没把他当成有诚意的投资者。

在分手的时候，我只是冷淡地和他握手道别，连会谈室的门都没出，就让他东张西望地穿过我们弯弯曲曲的走廊，自己摸出去了。

而通常对来访者，无论是投资人还是找我们投资的，我都是送到电梯门口，这是在法国养成的习惯。

说“不”

常常是最后的选择

商业谈判中，有时候说“不”

是不得已的事。

就是说，本来不是应该说“不”

的场合，也没有说“不”

的打算，最后逼到那个份上，除了说“不”

，没别的选择，那就只好如此。

因为可能说与不说结局都一样。

社会上有“顾客就是上帝”

的说法，但投资者并不是上帝。

因为顾客首先是消费者，是弱势群体。

他有改变主意和挑剔的权利，但他毕竟是购买者，而商家是以卖出商品为目的，所以可以把顾客奉为上帝。

投资者不同，他们都是专业人士，是强者。

他们虽然也有改变主意和挑剔的权力，但是受资方并不是以卖出为最高目的，而是要卖一个好价钱。

如果价钱不好，他会宁可选择不卖。

投资者购买项目这类东西也有其目的，就是赚更多的钱，这种钱可能是项目进展过程本身带来的现金流，也可能是将他自己购买的股份兑现。

总之，赚钱是其投资的真实目的，他是来分享利润的。

从这个意义上来说，投资者既不是上帝，也不是圣诞老人。

在谈判桌上，受资方和投资方应该平等相待。