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第2部分（第3页）

如果投资人一开始就觉得自己高人一等，是给人送钱来的，那谈判的天平就会倾斜，结果也不会理想。

投资毕竟不是济贫。

因此，反过来对受资方来说，如果把投资者当成上帝，好吃好喝地供奉着，也不是件好事。

那会给投资人一种优越感，但是产生优越感之后，投资人又会怀疑，他怎么那么能花钱，一旦投资之后，他还会这么花吗？

所以，国内一些地方企业招商引资失败，有一些是因为他们给出的条件太好了，反而让投资者不相信。

他们招待的水平也太铺张，举行的晚宴往往十分昂贵，又造成大量浪费，投资人会觉得：他花自己的钱都这么铺张，一旦投资，那花我的钱又会怎样？”

我们需要西方投资者，不仅需要他们的钱，还需要他们的经验。

每次和投资者的会谈，接受他们的形形色色的提问，对我们都是一种演练。

由此我们就会知道投资者最关心的是哪类问题，以便下一次作有针对性的准备。

即使是这样，我也会让那些狂妄的投资人知道，他要为此付出代价。

因为不尊重对手的人，自己也不值得被尊重。

对这种人，恳求和热情是没用的，当你不得不说“不”

的时候，就痛快地告诉他吧。

2。

见老外穿什么（1）

“见老外穿什么”

是个不大不小的话题，穿得合适给自己加分，穿得不合适给自己减分。

改革开放初期国人贫穷，西装属于奢侈品，公司给大家定做才穿得上，平时还舍不得穿，结果接待外宾时，大家穿的衣服不仅形式，连颜色都一个样，跟现在酒店前台服务员似的。

那时一旦有机会出国，大家逛的也是旧货市场，用几个美元的价格买件旧西装，回国后穿得还挺荣耀，互相比较谁的便宜，买贵了的就是“傻帽”

。

所以在20世纪80年代前，除了那些老工商业者和老干部外，公司里穿着得体的人都是用外国旧西装包装的。

那时候人们没有选择，如今中国人富裕了，西装不是问题了，但穿着打扮仍然费思量，仍然有加分还是减分的问题。

至少，穿好了自己感觉良好，穿不好要么尴尬、要么自己遭罪。

衣着讲究的绅士

我们公司一位前任老领导，曾经担任过全国工商联主席，解放前穿西装就已经是家常便饭。

20世纪80年代出访欧洲的时候，应英国前首相希思之邀，在周末参加了伦敦郊区的一个酒会。

出于谨慎，去之前他还特意问了周末应该怎么穿戴，希思大义凛然地告诉他：“你穿什么我穿什么。”

老领导就穿了一身西服去了，结果在酒会上发现只有他和希思两人是西装领带，显得特别突出，其他人全是休闲装。

他感到很难为情，因为他毕竟有几十年和西方人打交道的经验。

事后他认真地和我谈及此事，以说明外交无小事的道理。

而当时希思明明知道该穿什么，但出于礼貌和英国人特有的矜持，不愿意明说，免的中国人觉得自己缺乏礼仪知识。

同时，他又要对中国客人表示足够尊重，宁愿和中国朋友共进退。

此后我和英国人谈判多次，体会到了他们穿衣讲究的特点。

许多资深的英国人衣着深重，打扮得一丝不苟，握手前先注意到的是他们胸前扣子比别人多，握手时则常常嗅到浓厚的男性香水的味道。