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第9部分（第1页）

界的重视。

直到1949年哈佛哲学教授乔治·K·齐普夫（George　K。

　Zipof）在论文中提到后，才引起注意。

齐普夫在《如何对资源认识和应用》中，更具体地提出了与现实相接近的规律。

简单地说：公司有20％的职工为公司做80％的贡献，反过来讲，有80％的职工给公司的贡献仅仅是20％。

从客户来说，20％的客户为公司提供80％的销售额。

当然这个比率可以在20％~30％之间划分，决定70％~80％之间的结果。

从此，8020定律被许多大公司应用到提高生产和管理效益的数据分析中。

　　张富淳认为如果把8020定律理解清楚，会给自己的工作带来巨大效益。

更具体来说。

现实中的管理方式（2）

20％的项目，给你带来80％的生产力。

　　20％的时间，生产出80％的产品。

　　20％的产品，带来80％的利润。

　　20％的工作，给了我们80％的成就感。

　　20％的演讲内容，带来80％的效果。

　　20％的领导，做出80％的决策。

　　找到什么是属于20％的部分，什么是属于80％的部分，你就会事半功倍。

　　徐滔对“宁做鸡头，不做牛后”

这句俗语在企业运营上赋予了积极意义，他认为这句话概括了企业作为产业领导者的重要性。

尤其对于一个高科技企业来说，做“鸡头”

其实远比做“牛后”

实际得多。

做“鸡头”

所需要的资源和积累相当大，正如那些高科技产业的巨人，所以很多企业甘做“牛后”

。

其实不然，应当尝试和争取做新兴产业和有潜力的细分市场的“鸡头”

。

因为“鸡头”

掌握了市场，具有无限生机和发展前景，而“牛后”

生存艰难。

这正如“2080定律”

所说的，20％的企业占据了80％的企业很可能会面临生存危机。