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第8部分（第3页）

比找不到最优秀的人才更糟糕的事，莫过于请来了高手却留不住。

如果他是真正的人才，就一定需要有足够的空间和充分的时间来施展才能，证明自己。

所以作为上级，一定要敢于放权。

这需要你一方面有足够的胸怀容得下对方提出与你相左的意见，同时也需要你有足够的耐心和勇于担当的气魄。

如果你相信他是最优秀的，那么就应该让他按自己的想法去执行，你只须给予适当的提示和指导，然后稍安勿燥地等着他来交出结果吧。

◎

22、证明自己，　用结果说话

评定一个人是否称职或是否应该被提拔的最佳方法只有一个，那就是先给他一个平台、一份责任，看他是否能拿出实实在在的工作成果来证明自己。

百度的高管团队中有很多来自全球明星企业的资深管理专家，但也有很多从基层提拔起来的“草根”

，主管渠道业务的副总裁史有才就是其中的一位。

2002年初的一天，在公司内部销售团队会议上，Robin请大家谈一下本年度各自的销售目标。

有人说50万，有人说100万，对于这些目标，Robin都没有表示肯定。

有一位同事半带开玩笑地说，“那就定到200万，翻它几番！”

大伙“哗”

的一下笑了起来——要知道，从2001年9月推出竞价排名模式，到2001年12月，百度在搜索推广上的收入一共才12万元左右。

从12万一下子增长到200万？这简直是放卫星啊。

但是Robin并没有笑。

这时，刚刚以销售经理身份加盟百度两个月的史有才问Robin，“那你心目中合理的销售目标应该是多少？”

“600万！”

Robin平静地说，接下来他仔细分析，2002年，百度的产品和技术部门决心都很大，预计用户流量会增长很快，因此为销售创造了很大的提升空间。

“产品和技术团队做得很棒，销售团队也要用结果来证明自己。”

Robin说。

虽然目标看起来那么遥不可及，但Robin　的分析合情合理，史有才也从Robin坚毅的眼神中找到了信心，立即大张旗鼓地组建销售团队，制定新的销售政策，马不停蹄地奔走于全国各地，寻找最优秀的代理商。

到2002年12月盘点，百度当年的销售额达到了580多万，这个大家曾经觉得不可思议的目标居然差不多实现了！

中国的搜索事业还刚刚起步，百度平台给每个人的发展空间都非常大。

知道自己能飞多远，史有才更是刻苦努力地来证明自己，连续几年，史有才带领渠道销售部每年业绩都至少翻一番，他很快被提升为渠道部总监。

2007年6月，史有才晋升为高级总监；2008年底又晋升为公司副总裁。

在百度，每当有员工找Robin要求升职、加薪时，大家都知道，从Robin那里得到的通常不会是官儿或钱，而是一个平台、一份重担，然后说：“拿出业绩来，证明自己！”

事实也证明，每一个在百度以业绩证明了自己的人都获得了应有的回报，成为百度的中坚骨干。

（五）选才（5）

上市之后，百度进一步向国际化大公司迈进，也有很多世界知名公司的各类优秀管理人员加盟。

但在Robin“证明自己，用结果说话”

思想的引导下，很多人在加盟百度时都比在原来单位“降半级”

，在百度平台证明了自己之后，既赢得周围同事的尊重，也迅速获得提升，迎来事业上更大的发展空间。

由高级经理挂帅的凤巢

2001年来到百度的小丽可谓是百度的“老人”

了，多年来她与百度的搜索推广业务一起成长，历任产品助理、产品市场经理、高级产品市场经理等职位，负责百度商业平台类和运营类产品建设。

对百度人来说，高级经理再向上发展，就是总监级别了，要突破这个天花板完成一次成长，难度相当高。

百度对总监级别的视野、业务判断力、管理能力等都有非常高的要求。